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 Un partenaire de confiance, avec plus de 25 ans d’expérience.

Actif en immobilier commercial depuis 1988, je me spécialise en immobilier corporatif et représente exclusivement les utilisateurs et propriétaires d’immeubles à bureaux, industriels et commerciaux.

Mes clients bénéficient d’un conseiller expérimenté qui représente uniquement leurs intérêts, autant pour leurs recherches d’espaces que pour la vente ou la location de leurs immeubles.

 
 
 
 

Qui représente vos intérêts?

Au Québec, la loi sur le courtage immobilier (chapitre C-73.2, r.1 section II) stipule que: «Le titulaire de permis doit protéger et promouvoir les intérêts de la partie qu’il représente tout en accordant un traitement équitable à toutes les parties d’une transaction».

Les intérêts des propriétaires/bailleurs étant différents de ceux des locataires/acheteurs, vous avez tout avantage à choisir un courtier qui vous représente exclusivement et qui négocie en fonction de vos besoins spécifiques, que vous soyez à la recherche d’espaces ou avec un immeuble commercial à vendre ou à louer.

Autre point à considérer, les fonctions reliées à la représentation d’un propriétaire/bailleur sont différentes de celles reliées à la représentation d’un locataire/acheteur.  

Le représentant du propriétaire/bailleur doit consacrer des efforts et ressources importantes à la prospection et la mise en marché de l’immeuble tandis que le représentant du locataire/acheteur a davantage un rôle de conseiller/consultant et doit surtout se concentrer sur la recherche, l’identification d’opportunités et la production d’analyses techniques détaillées pour son client. 

Assurez-vous que votre représentant ait les compétences, réseaux et outils requis pour vos besoins spécifiques.

 
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Qui paye quoi?

Les honoraires de courtage varient en fonction du type de transaction mais sont généralement assumés par le propriétaire/bailleur, à même des montants pré-déterminés à partager entre les différents courtiers ou représentants.

Le courtier du propriétaire / bailleur reçoit généralement des honoraires sous forme de pourcentages du prix de vente ou de la valeur locative, et le paiement d’une portion de ces honoraires est fréquemment prévue pour le courtier représentant le locataire / acheteur.

Il est à noter que le locataire / acheteur ne sauve pas vraiment de commission en négociant directement et qu’il se prive fréquemment d’un représentant à ses côtés, possédant une foule d’informations essentielles à une bonne prise de décision.

 

Services offerts:

  • Relocalisation / recherche d’espaces

  • Renouvellement de bail

  • Vente / disposition d’actifs

  • Restructuration / consolidation de bail

  • Gestion de baux

  • Analyses de marché

  • Analyses fonctionnelles

  • Analyses financières, incluant achat vs location

  • Analyses démographiques

  • Planification stratégique

  • Services-conseils (corporatif et institutionnel)

  • Mandats hors-Québec (réseau CCIM)

 
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Exemples de mandats complétés:


  • CLSC Métro: Renouvellement de bail, centre-ville de Montréal 

  • Royal LePage Québec: Négociation de bail, nouveaux centre administratif, Brossard 

  • Club de football Alouettes de Montréal: Renouvellement de bail, bureaux administratifs, centre-ville de Montréal 

  • Vidéotron: Négociation d’ententes de location pour plus de 70 sites pour antennes de télécommunications 

  • Reliance-Protectron: Négociation de baux pour relocalisation à Vancouver et renouvellement à Edmonton (espaces industriels et administratifs) 

  • Chambre Immobilière du Grand Montréal (CIGM): Location d’espaces excédentaires, siège social Île-des-Soeurs 

  • Info-Santé: Relocalisation par appel d’offres, nouveau centre d’appels au centre-ville de Montréal

  • Procureur général du Québec: Vente immeuble industriel, Longueuil (Saint-Hubert)

  • Automatic Systems: Renouvellement de bail et expansion, Brossard (espaces industriels et administratifs)

 
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Une connaissance approfondie du marché, pour ne manquer aucune opportunité

À l’ère numérique, l’information est abondante mais de qualité variée, disponible sur de nombreuses plateformes, plus ou moins à jour, avec des accès et formules d’abonnements multiples. Votre représentant doit identifier les sources les plus fiables et investir aux bons endroits.

Pour la mise en marché d’immeubles ou d’espaces à louer, les sites centris.ca (Québec) et REALTOR.ca (Canada) constituent des incontournables par le traffic qu’ils génèrent et la notoriété par l’ensemble des intervenants en immobilier commercial. La consultation est gratuite et ouverte au public mais les inscriptions sont réservées aux membres de l’Association Canadienne de l’Immeuble (ACI) et de l’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCIQ).

L’adhésion à ces regroupements est un avantage évident mais votre représentant doit aussi compter sur de multiples réseaux additionnels, souvent complémentaires. Les sites de propriétés variés (ex: agences immobilières), les bases de données de transactions antérieures (ex: Registre foncier) et de données de marché (ex: Altus), les forums d’échanges spécialisés (ex: CCIM, LinkedIn) ainsi que les listes détaillées d’entreprises, de propriétaires et de courtiers immobiliers ne sont que quelques exemples du coffre d’outils requis par votre représentant.

 
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 L’expert CCIM: La compétence de l’individu, la puissance du réseau

La désignation CCIM certifie que le titulaire a complété une formation rigoureuse, de niveau universitaire, en immobilier commercial incluant des formations spécifiques en analyses de marché, financières et démographiques ainsi qu’en négociation stratégique. Le candidat doit aussi démontrer une expérience solide et pertinente en immobilier commercial pour obtenir sa certification finale. Plus d’infos

Une fois la désignation obtenue, l’expert CCIM bénéficie d’un réseau international de plus de 8,000 membres (6% des professionnels en immobilier commercial) avec qui il peut échanger de façon virtuelle. L’institut CCIM offre aussi des outils technologiques performants, dont STDBOnline et CCIMNet.  

Éducation, réseautage et technologie. La combinaison essentielle pour l’expert immobilier d’aujourd’hui.

 
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L’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) assure la protection du public qui utilise les services de courtage immobilier et hypothécaire encadrés par la loi.

L’OACIQ a la responsabilité de plusieurs outils et mécanismes de protection dont le programme de formation continue obligatoire pour les courtiers immobiliers, le comité de discipline, le fonds d’assurance responsabilité professionnelle, les formulaires recommandés en immobilier commercial ainsi que le service d’assistance au public. Voir www.oaciq.com 

 

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 Michel Turcotte, MBA, CCIM

Courtier immobilier

Services immobiliers corporatifs

Royal LePage Commercial

Tél.: (514) 707-1887

Courriel: mturcotte@ccim.net